12 三月

房东网-房子总是卖不出去?有可能你犯了这些“赶客”大忌!03-11-2019

▲一栋房屋的外观整洁漂亮,能带给潜在买家美好的第一印象

不论地产市道畅旺还是市况淡静,都会见到有二手房盘上市不足3天便找到买家,又或放盘3个月甚至半年仍未卖出的个案。根据近期的地产数据显示,在大多地区,一个二手房盘由挂牌到成功卖出,平均需要33天。如果不想卖来卖去还是待售状态,屋主放盘时便要避免犯下一些“赶客”大忌。

1 叫价过高

当地产市场火热,抢Offer、超叫价成交等例子随处可见时,卖家的理智或多或少会被冲熏,觉得自己的物业也可卖到更好价钱,所以便开出一个比市场价要高很多的叫价。
事实上,就算是卖家市场,即买家需求较强的情况下,很多买家都会对叫价太高的房盘打了折扣,要不就抱着姑且一看的心态看房,要不索性忽略此盘,另找其它更合符自己预算的房盘。因此,寻求专业地产经纪的意见,定一个符合市场价的合理叫价,是成功卖房的一大关键。

2. 零外观

潜在买家来看房时第一眼看到的,是一栋房屋的外观(curb appeal),这也是建立第一印象的东西。就算房屋有多强大的“内在美”,如果外在美欠缺,买家来到门口也会立即掉头走开。其实,清理好前后园草地的杂草,买两盆花,修理好有破损的围栏或墙身,已是最基本的功夫。为大门刷上新漆,也是简单又醒目的提升外观方法。

3 屋内环境不清洁

相信每一位买家去看房时,都预期屋内会是整齐、清洁、光猛的状况。如果屋内多个角落有蜘蛛网、窗台上铺满灰尘、炉灶布满油垢、地毯上污渍处处,那便真是倒胃口了。

试问这样的房屋状态,怎能吸引买家逗留看房?屋主放盘前,需认真清洁房屋每一角落,如自己做不来,花一点钱聘用专业家居清洁也是必要的。

4 凌乱不堪

与房屋清洁问题一样,满布杂物且凌乱不堪的房屋,同样是赶客绝招。对于小屋搬大屋的买家来说,房屋有多少“扩展空间”,绝对是他们考虑购买的因素之一。如果卖家展示的是满屋杂物,买家会顿时失去幻想空间。因此,放盘前,屋主应把厨柜、衣橱、抽屉、杂物架等东西清理一下,只留下少量有需要用的,其余可以捐赠、弃掉或放到储物仓。

5. 屋内充满“味”力

一间屋的气味,是住在里面的人所感受不到的,因为他们早已习惯,不以为然。但对于陌生的看房者来说,一踏入大门口,便可即时嗅得出来。煮食的气味、宠物的气味、吸烟的气味,都是常见但又不是所有人都接受得到的气味。

如果准备卖房,最好在放盘前一段时间内,避免在屋内煮食,特别是煎炸食物。不要以为在室内用空气清新剂喷几喷便可遮盖气味,布艺窗廉、布艺沙发、地毯等,都会日积月累下吸收了气味,可以的话便要清洗一下它们。

6. 过时的墙纸

虽然现时仍然时兴贴墙纸,但也要看图案花纹,如果客厅或睡房贴着的墙纸,已经有十多廿年历史,甚至更久远,获得买家欢心的机会便不大了。对于很多买家来说,老旧墙纸只是增加他们麻烦的东西,因为要额外花功夫清除墙纸。可以的话,在放盘前先把墙纸撕除,刷上新油漆,便可焕然一新。

7. 爆米花天花板

曾经非常盛行的popcorn ceiling,又称stucco ceiling,与墙纸一样,都被视为房屋装修的过时产物。由于易污糟,难清洁,再老旧一点的甚至可能含有石棉,就算想把它铲除,也是一项弄得乱糟糟的麻烦工程,因此现今的买房人士,都不喜欢这种天花板。

8. 强烈色彩的油漆

每个人对颜色的喜好都不同,所以屋主选用的墙身颜色,越偏向“个性化”,便越难找到相同品味的买家。卖房前,还是刷上色调中性的新油漆,把想象空间留给准买家吧。

9. 摆设太个人化

试代入准买家的角色,走入一间可能是未来家的房屋里,却随处看到别人的家庭照、旅行纪念品、奖状,那么幻想的泡泡就被刺破了。卖房前,把所有个人化或家庭化的东西都收起来,放一些中性一些的摆设,点缀一下便可以了。
    

屋主如影随形

有地产经纪带客人看房时,屋主就算正在家中,最好也不要留在屋内。出去饮杯咖啡也好,去超市逛逛也好,把空间留给买家与经纪,让他们慢慢看,慢慢商量。最忌是屋主像贴身膏药般,买家走到哪里便跟到那里,还要插嘴意见多多。这些行为,都会令买家感到浑身不自在,难以认真清楚地看房。

来源:加拿大都市网